招生外包團隊大致可以分為兩種類型，一種是教練型的，另一種是團隊型的。都是落地操作，只是說說團隊，提供網(wǎng)絡課程或者培訓課程，畢竟還是差一層。

    教練團隊往往做全國市場，而團隊團隊往往走本地路線。畢竟差旅費和住宿費會是比較大的支出。

    然后要考慮這兩類團隊的擴張。教練團隊會容易很多。只要我們手拉手說話，手拉手學習，然后系統(tǒng)化套路，理論化后就容易裂變。相對來說，團隊團隊的擴張更難，但是車有車道，馬有路。團隊團隊也可以考慮通過減少操作環(huán)節(jié)，然后減少環(huán)節(jié)的模糊性來擴展。

    有人會問這兩者之間如何做出選擇，核心控制主要有幾點。

    第一，我們可以談論轉(zhuǎn)化率，但請相信我。轉(zhuǎn)化率的核心是由組織本身決定的。外包團隊不能真正解決轉(zhuǎn)化問題，最多可以改進。

    第二，引流是否有保障，保證金額是多少。后面我會講不同引流方式的優(yōu)缺點。我們應該記住，保證金額越高越好。機構負責人請注意，引流量超過一定限度后，會物極其相反。

    第三，成本問題，事實上，這是最不用擔心的。因為B2B的業(yè)務本身并不賺錢，為什么這么說，因為B2B最終必須轉(zhuǎn)移到C端，所以無論是什么方法，還是解決核心問題。

    第四，核心問題是什么？是年卡轉(zhuǎn)化率。有人給出了一個公式，引流乘以轉(zhuǎn)化率就是轉(zhuǎn)化率。這個說法沒問題，但是不同的引流方法必然會導致轉(zhuǎn)化率的差異，所以組織負責人要睜大眼睛去識別。

    但無論如何，好的營銷產(chǎn)品一定是更多人認可的產(chǎn)品，也是最有活力的產(chǎn)品。其實多問問同齡人就好，最好的辦法就是多問問老客戶。其實教培機構負責人的圈子不大，很容易找到他們的聯(lián)系方式。畢竟他們是開門做生意的，可以聯(lián)系合作機構的反饋。雖然三個人不會變成老虎，但是通過一個機構的反應可以看出一些問題。

    國內(nèi)代理招生適者生存，營銷沒有退路，所以我相信在不久的將來，在教學培訓機構的實力差距不大的情況下，一些招生外包團隊將脫穎而出，然后在一定程度上出現(xiàn)壟斷。一旦寡頭出現(xiàn)，寡頭肯定會幫助一些教學培訓機構形成區(qū)域寡頭，然后對整個行業(yè)產(chǎn)生劇烈的變化。